Comment bien fixer ses objectifs en marketing relationnel avec la méthode SMART ?

Votre réussite en marketing relationnel ou dans toute autre entreprise tient à votre capacité à vous fixer des objectifs.

Il est très important que vos objectifs soient réalistes.                             En général, on a tous tendance à se fixer des objectifs un peu trop compliqués à réaliser et le résultat c’est que nous abandonnons bien souvent avant même d’avoir commencé.

Cependant il y a une méthode facile à mettre en place pour atteindre ses objectifs dans le marketing relationnel : c’est la méthode SMART

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Qu’est-ce que la méthode SMART ?

 

Le mot smart peut vous faire penser à la traduction en anglais du mot intelligent. Mais il est utilisé ici comme acronyme bien connu pour gagner en efficacité

Donc par S.M.A.R.T  il faut entendre :

Spécifique

Pour être atteignable, votre objectif doit être spécifique, c’est-à-dire précis et facile à comprendre.

Votre objectif ne doit donc pas être global, comme de dire :             « j’espère gagner beaucoup avec le marketing relationnel »,          mais il doit être précis, détaillé et positif.                                             Par exemple dites: « dans 3 mois, je veux avoir gagné 500 euros »

Voilà, vous devez vraiment définir très précisément ce que vous voulez.

 

Mesurable

Un objectif bien défini doit pouvoir être mesuré facilement.            Fixez une à une les étapes que vous voulez atteindre, de cette manière, d’un rapide coup d’oeil, vous verrez vite si vous les avez atteintes.

 

Atteignable

Votre objectif doit être atteignable sans pour cela vous tuer à la tâche. Concrètement, votre objectif doit être assez ambitieux mais il ne doit pas vous décourager parce qu’il est presque inaccessible.

On décrit aussi ce critère comme : « accessible », « approprié », « attirant » ou « acceptable ».

 

Réaliste      

Ce critère va de pair avec le précédent.                                               Votre objectif devra donc être réaliste ou réalisable. Ce n’est pas forcément le plus simple à mettre en place, surtout lorsque vous construisez une équipe en marketing relationnel.       

 

Temps précis   

Enfin, vous devez associer votre objectif à un calendrier avec une date butoir.                                                                                             Par exemple si vous décidez d’avoir 20 nouveaux partenaires dans votre équipe  pour être bien positionné. Il vous faudra absolument précisé à quelle date vous voulez avoir acquis ses 20 partenaires.

Parce que la nature humaine est ainsi faite. Si on ne se fixe pas un but avec une date butoir on repousse au lendemain en disant : « j’ai le temps, on verra demain… »

 

Conclusion    

 

De plus, vous serez perçu comme un leader qui sait où il va.                 Car vous avez un plan d’action précis et vous avancez en ligne droite.

                                                 ˜ ˜ ˜  

  

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                                                          Marie Godard

     

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