Comment éliminer votre peur lors d’un contact direct

Le contact direct avec un prospect est une bonne méthode pour agrandir votre réseau. Mais pour tous les débutants en général, cette méthode fait très peur car elle oblige à sortir de sa zone de confort.

Imaginez un peu ; votre parrain vous a dit qu’il fallait que vous parliez à au moins 3 personnes par jour. Rien que le fait d’y penser vous donne des frissons  et vous met la peur au ventre.                                                                                                                                          Cette peur vous empêche en général de créer un contact.              

Vous pensez en vous-même :                                                                  – mais qu’est-ce que cette personne va penser de moi ?                       – que vais-je lui dire ?                                                                              – je viens à peine de commencer, je ne serai pas crédible ?                  – elle ve me prendre pour un débutant inexpérimenté                            – aujourd’hui je suis fatigué, je verrai demain…

Et voilà où vous en êtes, toutes les excuses sont bonnes pour repousser votre  appel. Mais j’ai une bonne nouvelle pour vous,         il y a  une astuce pour ne plus avoir cette peur.                                                                 

Que diriez-vous d’éliminer votre peur avant même de décrocher le téléphone ?

Ce que votre prospect va penser de vous, c’est vous qui le décider. C’est le secret de la projection.  Avant d’aborder votre prospect, vous devez vous dire :                                                                                     – est-ce que je décide qu’il pense que je suis un débutant nul ?             – est-ce que je décide qu’il pense que je suis quelqu’un qui va lui          apporter de la valeur en lui offrant cette opportunité ?

Quand vous visualisez sous quel angle votre prospect va vous regarder, vous agissez en fonction. Si vous pensez que votre prospect va vous prendre pour un débutant, vous vous direz :

– Je ne sais pas comment lui présenter l’affaire, je vais bafouiller, m’embrouiller etc…  

Alors que si vous pensez que votre prospect va vous prendre pour un « pro », vous allez vous dire :                                                                     – Il faut que je fasse de mon mieux, je dois paraître « pro », je suis à son écoute, je lui dis simplement la vérité sans lui en mettre plein la vue.

Comment parleriez-vous si vous aviez déjà un grand succès  ?    

 

C’est la fameuse projection en avant. Voyez-vous déjà comme ce grand leader à succès que vous voulez devenir.

Comment parleriez-vous, comment vous comporteriez-vous si vous étiez déjà un leader ? Et projetez précisément cette image à votre prospect quand vous ferez votre appel téléphonique ou votre contact en direct.  

Chaque fois que vous ferez cette projection en avant, vous remarquerez que vous vous placerez à un autre niveau et que vous parlerez bien plus professionnellement à votre prospect.

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                                                                 Marie Godard

                                                

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